中欧之间的跨境合作存在巨大未被满足的需求。在经济转型的大背景下,国内一些传统行业迫切需要借力欧洲的先进技术和优质产能,实现产业升级。而欧洲存在众多细分领域的“隐形冠军”,这些中小型公司有足够的竞争力,也有进入中国市场的诉求,但却因为没有高额预算和充裕人力做市场进入,只能对中国市场望而却步。 信息不对称、供需不匹配以及对人的依赖高,仍然是跨境合作的核心痛点。

Entry Square是36kr近期接触到的一家中欧跨境产业智能匹配及解决方案提供商, 它通过监测中国市场需求和欧洲市场供给,基于两边供需关系,运用大数据进行精准匹配,再结合线下服务,为双边企业提供跨境合作一站式解决方案。

Entry Square的一站式解决方案由五个模块组成。

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五大模块的有机组合 构成跨境服务一站式解决方案

第一模块iRadar,做大数据挖掘, 跟踪“中国市场的需求“和“海外产品的供给”。

中国数据库覆盖约17000家中国概念海内外上市企业的历史财务、新闻、交易等信息。欧洲部分的内容包括瑞士20多万家、德国约70万家中小型企业信息,以及全欧洲范围专利数据。同时,Entry Square还抓取了40年来约28万家外商在华投资及分布信息。

通过对这些数据的智能清洗和存储入库,Entry Square洞察了中国的产业需求、产业资金需求,以及作为配给的跟投金融机构的需求,同时掌握的还有欧洲公司能够供给的技术、品牌和渠道的优势、对中国市场的吸引力大小,进入中国之后能够带来的收益。

第二模块iAnalyst是智能分析师。平台根据处理过的数据,基于技术、财务、人力资源和市场需求等, 用算法进行初步交易评估 ,评估的产出是这种类型的项目对中国市场匹配度有多高,中国市场对该项目的需求有多大。企业可以根据评估结果决定是否进入中国,以及如果进入中国的话,最为合适的切入方式。

第三模块iMatcher,这个模块将机器学习算法用于海外与中国需求之间的匹配查询,将吻合度较高的项目双方匹配起来。 iMatcher会精准匹配给出一个清单,列出可能感兴趣的并且有足够实力的合作公司 。欧洲公司可以挑选下一步的线下接洽对象,在Entry Square的撮合下和意向企业进行线下会谈。

第四模块iLocater 帮助海外中小企业在中国落地选址,提供产业集群分布数据建议 ,Entry Square会重点考察哪些省市有这个项目比较完善的产业链布局、比较成熟的产业基础建设,为项目建议对它本身来说存活率最高的、商业环境最好的落址地。

第五模块iTracker,这一模块是平台的项目管理工具,用于跟踪业务的全生命周期,实现整个模式的闭环,从而使Entry square成为 线上平台+线下服务的O2O的一站式工具平台。

Entry Square的一大核心技术是其对数据进行的清理、存储和特征提取的算法 。关于特征提取,不同行业的公司分析不尽相同,例如重资产行业和轻资产行业的估值方法截然不同,所以对于具体行业,使用怎样的维度,要贴怎样的“标签”,才能最精准地给出项目的画像, 对于中欧两边数据库的衔接,核心算法在做匹配时,要抓取哪些信息才能捕捉到真正的供需关系,才能达到最高的匹配成功度,这些是Entry Square最重要的know-how。

至于Entry Square在构建模型时用的数据维度,据创始人Sally Yan介绍,企业的行业类型、技术分类、技术核心、财务情况、目前发展瓶颈、战略分析等等都会被提取进模型,至于更细分的指标以及各指标在模型的权重则不便透露。Entry Square是用中国过往40年来7万笔海外合作投资案例来做的算法训练,团队提取了所有公开数据中的中欧跨境合作的项目特征,来提取出辅助跨境合作决策的重要信息,比如什么类型的行业会对什么样的企业感兴趣、上下游整合、跨业整合、横向整合需要怎样的内在核心的协同性、企业在发展的不同阶段分别需要怎样的标的、以怎样的方式合作、哪些省市有很好的产业链布局等等。

另外很重要的核心竞争力是资源,资源决定了一些在关键信息渠道节点的布局,影响着是否能第一时间捕捉到中欧企业潜在需求 。Entry Square团队在中国欧洲两地都有一定的资源积累和战略布局,作为瑞士佳泰得(Drivetide Capital)旗下孵化企业,Entry Square在欧洲有成熟的资源积累。而在中国,这已经是创始人团队裂变的第三个产品,他们曾经参与过中国证券私募基金的管理,也是基于大数据和人工智能,通过数据清洗、公司分析得出的投资逻辑,来监测市场需求。据Sally说,团队跟中国的上市公司、金融机构、产业资本有很强的双向商业互动,在过去五年网络基本布局完成。

传统的跨境合作比较常见的撮合者是投行、FA等金融机构,关于 这部分的业务重叠,Sally认为:“大投行人工很贵,所以一般不太会服务中小型企业。 而我们是要开辟中小企业市场进入的蓝海 ,这是我们和投行的差异化。另外一方面,我们和投行其实也是合作共生的,投 行和咨询机构需要大量时间做前期的市场调查,这往往是由于他们没有一个信息统一的渠道沉淀 。他们可以用我们的算法来提高业务效率,比如我们做前期的精准匹配, 他们去线下落地项目。大型金融机构是看大局的,不会只想着挣一些蝇头小利。在这个市场上也不会一个蛋糕只被一家吃。 我们这个平台可以做跨行业的流量入口,提高整个市场的有效性,降低所有人的参与本,这是win win win的。 ”

对于很多行业峰会和线下企业家联合会在做线下撮合交易的业务,Sally说:“这些线下会议、互动、考察是和我们不冲突的。通过这些峰会实际落地的项目的确有,但是成功率不高。由于路径不清晰,双方花了大量的时间在找路, 保守估计参与方有70%的时间做社交,30%的时间在让项目落地。我们这个平台解决的不是为了那30%,我们想提高那70%的时间的使用效率。 而且和这些峰会,我们也会有合作关系。比如现在已经有开峰会的机构问我们可不可以做定制的洽谈会,做定向的一对一的闭门会谈,前期做好匹配工作,企业线下可以直接谈具体的技术的合作,而不是还在讨论寻求未来合作空间。平台节省了大量的人工成本,打开了一片新增市场。”

Entry Square目前在beta测试期间,正在寻求Pre-A融资,此轮融资数额800万人民币。

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